随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。

中国牙膏市场是一个有吸引力的市场。

一牙膏产品增长迅速

中国牙膏历史开始与1922年的“三星”牙膏，但是直到1949年新中国诞生前夕，全国牙膏年产量仅2100万支，年人均使用牙膏0.42支。之后中国牙膏工业得到了飞速发展，仅1998年，全国牙膏产量便达到28.07亿支，比1949年增长133.6倍，1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，比去年的增长了25％。按“十五”期间牙膏的平均年增长率4.5％计，到2005年，全国牙膏总产量将达到45亿支，到2010年，其产量将达到54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。

二中国牙膏市场潜力巨大

按1949年中国人口的5亿与2000年中国人口13亿计算人均年耗量由解放初的0.42支提高到2.8支。但是早在80年代，西欧发达国家人均年耗量已达4—5支，美国和日本则超过了7支，中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从今年10月10日的口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率，已从过去的百分之三十，上升为百分之七十”，其中城镇的达到85％，农村的达到50％，市场分析可以看到还有30％的人口没有刷牙使用牙膏的习惯，农村是一个等待普及的市场。中国农民有5亿，也就说还有2.5亿农民需要使用牙膏。

三牙膏品牌竞争重新洗牌

中国市场的吸引力在于它是一个价值13亿人口的市场，并且消费观念和消费能力得到不断提升，另外中国政府对外资进入限制的逐渐取消。

牙膏市场同其它的日化用品一样具有很强的外资色彩。一开始中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是面对牙膏这一高利润的行业近几年一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，外资品牌进入市场的一个特点就是与国内品牌联姻，例如联合利华的“佳洁士”与上海牙膏厂的“美加净”和“中华”。高露洁在1992年进入中国市场，现在已经将近10年了，1996年之前，高露洁的市场份额还很小，但到2000年，若按销售额算，高露洁已雄居首位。佳洁士是1995年进入的，比高露洁晚了3年。就是这3年之差，佳洁士一直赶不上高露洁，2000年仅在中国牙膏市场居第三位，销售额只有高露洁的一半左右。

近年牙膏市场的变化主要是外资品牌占据市场的席位越来越多。1996年国内市场牙膏10强品牌中外资品牌仅占2席，而1998年已增至4席。到2000年，外资品牌更是增加到了6席，增长势头十分强劲。现在牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。据调查，目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中中美合资的“高露洁” 以在中国牙膏市场的占有率为21％高居榜首，其次是“佳洁士”和“洁诺”两个外资品牌。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“洁银”、“黑妹”、“美加净”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。由此可见，外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势，情况堪忧。 一位行业专家说：“国有名牌产品如今处于三面受敌之势，既要抵御外资品牌的侵占，又要还击‘杂牌'（尚无名气的小品牌）牙膏的挤占，同时还得打击假冒牙膏的挑战。”